宁波抖音代运营:你见过的最叹为观止的营销是什么?

作者:富栅传媒 发布时间:2021-04-16点击:

营销做得最叹为观止,最有爱心,最可爱的还要数腐国这家公司。

Innocent是一家软饮料公司,也是英国第一家“瓶装果汁”企业,现在已经被可口可乐公司收购。Innocent同时也是第一家在他们的产品上印上肉麻文案的公司,比如:“嗨,我们是Innocent,我们最讨厌把不好的东西装到瓶子里啦”。

冬天是果汁、奶昔的淡季,Innocent为了能够在寒冷的冬天卖出更多商品,想了一个很牛逼的营销手法。

到了冬天,Innocent会为每瓶奶昔戴上一顶可爱的帽子,但是这些帽子不是工厂批量生产的,而是由社会上捐助帽子的人用毛线织成的,而且这些针织帽有几百种不同的款式。

那么,I

nnocent是如何创造社会上这些织帽大军的呢?

方法是这样的:Innocent把商品和慈善捆绑在一块混搭销售。如果你织了一顶奶昔瓶的帽子,并把它寄给Innocent,只要这瓶奶昔被售出,Innocent就会为英国老年人慈善机构Age UK捐助25p(相当于人民币2块5)。每卖出一瓶带有帽子的奶昔,Innocent捐出25p。Innocent捐出的这些钱保证了英国老年人冬天的“温暖”。

Innocent使全民参与到商业与慈善的活动中来,活跃了英国的慈善事业。此举也使得Innocent的销售业绩,在短期内有了数百万英镑的增长。


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白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香(一年多时间从0做到全国市场份额第二)


1994年,第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。

1995年,白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。

1995年底,白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位,被业内称为“白加黑震撼”



背景:

白加黑问世之初,中国的感冒药市场中,被合资、外资品牌占据了大部分市场,如:康泰克、帕尔克、康得…等等品牌

再加上“999感冒灵”等民族品牌的竭力厮杀,市场不可谓不是红海,狼烟四起。

1年多时间,从0做到全国市场第二。而且还是从众多合资品牌、外资品牌占据了绝大部分市场的情况下突围而出的!这不能不说是一个成功的奇迹啊!

奇迹的背后,到底有着怎样不为人知的营销秘密呢?

白加黑首次在感冒药这个品类中,提出了分时感冒药的概念,对应那句有名的slogan“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香”。

为什么这个概念如此有效,是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药,形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候,吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。


白加黑是怎样做营销操作的呢?

我们来看看白加黑的营销思维模式

,白加黑不是说我家感冒药怎么怎么好、如何如何便宜,你来购买我吧~

而是首先给到了潜在顾客一个明确的认知定位,如果你感冒需要吃药,但是想在白天上班的时候吃了药不会瞌睡(市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡),晚上吃了还能睡得香的话,那么这时候你可以来买我,因为我是这方面感冒药的制造专家!

白加黑的这种营销思维方式,我们称之为由外而内的思维方式。过去到现在我们大多人,都习惯于由内而外的思考方式,即我们家的产品如何如何的好、怎么怎么便宜、又打折又促销什么的,赶快来购买我吧!

这种思维方式在上世纪90年代前,商品短缺时候没什么问题,可在如今商品选择困难的社会,难以行得通,因为顾客很难相信一个不知名牌子的广告宣传。

在信息过载的社会,顾客心智是极度缺乏安全感,所以顾客宁愿用高一点价格,去购买大品牌给予的安全感,而不愿意去花时间和机会成本,去了解相信一个不知名的牌子。

(ps:当有太多的选择时候,你是否会放弃选择,直接选择你熟悉的品牌,或知名大品牌?)

那什么是由外而内的思维方式呢?

即:从外部竞争环境来看,先找到产品的差异化定位(如,白加黑的分时感冒药概念),当潜在顾客大脑中明确了你产品的差异化定位后,顾客的需求就会和你的品牌关联起来,也就是顾客一旦产生这个需求,就能立马想到你的品牌!如,买卖二手车,……去哪?我相信你心中,已经有了答案

再如,白加黑 --- 关联到 白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香的认知定位。

这也是为什么说,产品之战不是发生在超市的货架上,而是在顾客的大脑中打响,直接产生胜负,因为顾客早就在大脑中关联好要消费的产品认知了!

这就是白加黑定位营销的奇迹之处!

作者公众号:定位营销观念,公众号回复关键词“思维导图”,获取《定位》整本书的思维导图,让你快速的在脑海中,拥有一个完整的定位知识框架!

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